12 asja, mida ma soovin teada, enne kui minust sai kinnisvaramaakler

KuiMüüa päikeseloojangutkas teil on mingisugust viisi tunda, lugege see kõigepealt läbi.

1. Ostuprotsess ei olesedalihtne.

      Kui romantiseeritud koduostuprotsess ja kogu HGTV-s toimuv klappimine on teid haaranud, hoiduge lihtsalt. 'Uued agendid saavad iga päev litsentsi, kuna nad on HGTV-d näinud ja mõtlevad:' Vau, mul on vaja näidata ainult kolme kodu ja minu ostjad ostavad ühe ja ma saan rasva komisjonitasu! '' Liane ütleb. Kuid see ei toimi nii. 'Olen sõna otseses mõttes * aastaid * teinud ostjatega õiget kodu leidmiseks. Ma soovin, et saaksin neid piirduda vaid kolmega, ”lisab ta.





      Samuti kestab kogu läbirääkimisprotsess kauem kui 30 minutit. 'Seal on nii palju tulekahjusid, mida kinnisvaramaakler peab kinnisvaratehingus kustutama, enne kui jõuame lõpulaua juurde,' ütleb Liane. See kõik on seda väärt, kui saate ostjal siiski aidata oma unistuste koju sisse elada, ütleb ta.

      Seotud lugu

      5. Teie päevad võivad sellega kaasneda palju administratiivset tööd.

      'See ei oleMüüa päikeseloojangut! ' Ütleb Emily. 'Te ajate äri ja kodude näitamine on vaid üks osa sellest.' Paljudel päevadel jälgite kliente suure osa päevast. Teised päevad pühendatakse potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmisele või turundusele ja uuringutele, lisab Emily.

      6. On oluline, et teie kliendid mõtleksid teie isiksusega.

      'Esirinnas olevad esindajad mõistsid, et inimesed valivad nad oma isikupära ja selle järgi, mida nad lauale toovad, ja on oluline olla nende autentne mina,' ütleb Kinh. See ulatub tagasi ka teie sotsiaalsesse kohalolekusse, mis võib olla klientide esimene mulje (head uudised: te ei pea enam oma tätoveeringuid varjama).



      See kõik seisneb klientidega isiklike suhete loomises, et oleksite nende majahaldur kõigis majaga seotud asjades. 'Savvy agendid teavad, et peame tõepoolest tegema oma klientidega partnerlussuhteid ka pärast tehingut, olenemata sellest, kas see tähendab, et aitame neil kolimisel oma kodu Pinteresti vääriliseks muuta, aidates neil torumeest leida, kui toru lekib lahtiolekuaegadel, või mida iganes saavad koduvajaduste osas olla nende ühtsed kontaktpunktid, ”ütleb Kinh.

      7.Te töötate pikki tunde.

      Ärge tehke viga, see pole teie tüüpiline 9–5. 'Ma arvan, et paljud inimesed tegelevad kinnisvaraäriga, mõeldes:' see on suurepärane! Mul ei ole ülemust, saan soovi korral kenal päeval rannas käia või siis töötada, kui tahan, ”räägib Liane. See pole nii tõsi. Osa teie päevast hõlmab uute klientide otsimist ja hoidmist ning hõivatud kinnisvaramaaklerid näitavad vara juba ammu pärast kella 17.00. ja isegi nädalavahetustel, ütleb Liane.

      'Kui teil pole kohtumisi, peaksite rohkem otsima, käima avatud majade vahendajana ja õppima oma turgu,' lisab Liane. 'Täistööajaga palga maksmiseks on vaja täistööajaga töötunde.'



      8.Te ei müü maja ja saate palka üleöö.

      Kliendiga suhete loomine ja unistuste maja müümine võib võtta aastaid, ütleb Emily. Mõnikord võib see tähendada ootamist, kuni klient on liikumiseks valmis. 'See tähendab, et jälgin seda klienti aasta aega selle suhte hoidmiseks. Siis peame leidma õige maja ja ootama sulgemist, ”lisab Emily.

      Ka sulgemine pole kõige kiirem protsess - Emily ütleb, et see võib võtta isegi kuid - nii et teie palk saabub alles pärast müügi lõppemist.

      9. See ei juhtu kohe, kuid võite teenida head raha.

      Ärge unustage, et teie vahendustegevus võtab osa teie sissetulekust, ütleb Emily. 'Neil võib siiski olla piirivalikuid, kui olete komisjonitasudes saavutanud teatud verstaposti,' ütleb ta.

      Kuid kui leiate õige maakleri ja seadistuse, on teil hea minna. 'See on üks ainsatest ettevõtetest, mida tean ja kus teie sissetulek on praktiliselt piiramatu,' ütleb Liane. See ei olevõimatusaada lõpuks miljonäriks kinnisvaramaakleriks, kui olete piisavalt kaugele roninud, lisades juurde assistendi või ostja- ja müüjaagentide meeskonna, ütleb Liane.

      10. See võib aidata saada litsentsi mitmes riigis.

      Paaris osariigis litsentsi saamine võib aidata teil pikas perspektiivis rohkem kliente hoida. 'Klientidel on tõepoolest mugav, kui neil on erinevasse osariiki kolimisel üks kontaktpunkt,' ütleb Kinh. 'Olen nende lähedane inimene, sest saan aru, millega nad on uues piirkonnas harjunud ja mida tahavad.' Oma kodu ostmine või müümine on juba stressirohke, lisab ta, kuid segusse ümberpaigutamise lisamine on veelgi stressirohkem. 'Paljud inimesed hindavad juba sõbraliku näo olemasolu, kes tunneb neid ja keda nad saavad usaldada, nii et nad ei pea kolimisel uuesti otsast alustama,' ütleb Kinh.

      Seotud lugu

      üksteist.Tõenäoliselt hakatakse teid ühel hetkel kohtusse kaevama (või vähemalt kutsutakse kohtusse).

      See on lihtsalt selline reaalsus, ütleb Liane. “Mind on 13 aasta jooksul kinnisvara valdkonnas kaks korda kohtusse kutsutud. Kaks korda oli see vastik lahutusolukord ja ma pidin sisse tulema ja ütlema, mida kodu kohtunikule tegelikult väärt on, ”räägib Liane.

      Teisel korral ilmnes kodukirjelduses viga, mis põhines valel infol, mille müüja talle andis, mis tõi kaasa kohtukutse olukorra, ütles Liane. 'See oli viga, mida ma enam kunagi ei tee - kontrollige alati, mida müüja teile ütleb,' soovitab ta.

      12. Punkt tühi, see on konkurentsivõimeline ettevõte, nii et olge valmis oma mängu nägema.

      Müügi tegemiseks on kõik see, et eristate end teistest esindajatest. 'Kuna konkurents on nii suur, peate endalt küsima:' Mida ma teen teisiti, kui mu kolleegid seda ei tee? ',' Ütleb Liane. See läheb täielikult tagasi oma brändi kinnisvaramaaklerina.

      Samal ajal ärge laske võistlusel endale liiga jõuda. 'Te ei tohiks kunagi selles ettevõttes kellegagi silda põletada, kui saate seda aidata,' ütleb Liane. 'Tõenäoliselt peate mingil hetkel nendega uuesti koostööd tegema.'

      Kui teile meeldib töönaine, pakub kinnisvarameeskonnaga liitumine teiste kinnisvaramaakleritega palju võrguteenuseid, ütleb Emily. 'Oluline on leida oma tugivõrgustikjaole kindel, et saad asju iseseisvalt teha. '